Las habilidades transferibles

En este blog siempre damos consejos para desarrollar habilidades “transferibles”. Ahora bien, muchos de nuestros lectores nos han preguntado por la definición exacta de este concepto. Este artículo lo desarrollamos con este propósito.

Una habilidad transferible es una habilidad “intangible” difícil de replicar que puedes utilizar en múltiples negocios e industrias.

Las habilidades transferibles son útiles en muchas áreas de tu vida: a) Socialmente; b) Profesionalmente; c) En las relaciones; d) En los negocios. Muchas personas piensan que las habilidades tangibles son las mejores. La realidad es todo lo contrario. Las habilidades tangibles (programación, diseño web, analista, sysadmin, etc.) están sujetas a ser subcontratadas y automatizadas.

Cualquiera puede hacer una página web, configurar y administrar un servidor Linux/Windows o diagramar un documento. En síntesis, cualquier habilidad que pueda ser aprendida en menos de (3) tres meses no es una habilidad transferible.

Las habilidades transferibles son únicas en ti. No pueden ser replicadas fácilmente sin requerir mucho tiempo, esfuerzo y experiencia en el campo. Veamos algunos ejemplos prácticos de habilidades transferibles para hacer dinero:

Ventas

Si eres bueno vendiendo siempre puedes hacer dinero. La venta es el acto de transferir tus sentimientos. Aplicando la Ley de Pareto o Ley 80/20, es necesario que definas el mercado donde realmente está el dinero: a) Vendes artículos a personas con dinero, especialmente a mujeres mayores preocupadas por su look; b) Vendes artículos extremadamente caros a hombres ricos.

En general, el mercado está dividido en estos dos grandes segmentos. Si eres bueno en ventas tú nunca debes enfocarte en la clase media. ¿Por qué? Regularmente son gente muy frugales que tratan de ahorrar dos pesos en cualquier cosa. Da mucho trabajo venderle a este segmento y el upsize es muy limitado. El truco está en venderle a mujeres y hombres ricos que están dispuestos a pagar un premium por productos y servicios de alta calidad.

Networking

Networking es muy similar a la venta. La única diferencia es que no necesitas transferir tus sentimientos, por lo tanto, el esfuerzo necesario es mucho menor. El objetivo es que te conviertas en una fuente confiable de información en la cual puedes unir dos o más personas que se pueden beneficiar mutuamente.

¿Con qué propósito?

Puedes colectar una comisión por este simple acto.

¿Por qué?

Esto tiene mucho valor para las partes involucradas (stakeholder). Si eres capaz de identificar una necesidad que tiene la persona (A) con las habilidades que tiene la persona (B), tú fuiste la persona que identificó la necesidad. Tú estás creando valor en la ecuación y esto los demás lo apreciarán y te recompensarán por ello. Esta habilidad no puede ser enseñada. Además, es valiosa y no es replicable.

Mejoramiento de la producción

El problema que tiene mucha gente es que dice: “No tengo una buena idea o producto que vender”.

No importa. Puedes hacer mucho dinero aún no tengas un producto.

La oración anterior parecería que quesiéramos introducirte en un esquema ponzi MLM, pero no es así. Puedes hacer dinero mejorando los procesos actuales de las empresas. El negocio está en ambos lados de la ecuación: a) Aumentando los ingresos; b) Disminuyendo los costos.

¿Que tal si le dijeras al CEO de cualquier negocio/empresa que tienes la habilidad de reducir el 25% de los costos a precio del 5%-10%.? No dudes un segundo que te pondrán dinero en la mano inmediatamente.

La misma situación ocurre en el lado apuesto si le dice al CEO que tienes la habilidad de mejorar el “sales funnel” para incrementar las ventas entre un 10%-15%. ¿Dónde está el truco? Tú no necesitas inventar nuevamente la rueda, haz que la rueda corra más eficiente.

Resumen

Debes descubrir en lo que eres bueno. Quizás tu talento está creando productos o quizás está en el lado de la venta. También cabe la posibilidad que tu talento esté en el mejoramiento de la eficiencia de los procesos. Solo tú puedes saberlo con el tiempo.

Ahora bien…

Necesitas encontrar tu nicho en dónde aplicar tus habilidades y comenzar a apalancarte No hay tiempo que perder. El tiempo no está de tu lado (nunca lo está) y si lo desperdicias apuntando a nichos sin importancia estarás muy pronto en aprietos.